内容,内容,内容:所有人都在谈论内容营销。但大家讨论的是一回事吗?实际上,有两个方面:内容和营销。内容则有两重含义,即内容和满意度。结合营销,即公司如何始终与市场需求保持一致,就可以很简单的讲清什么是内容营销了。内容营销的目标是提供符合市场需求的内容,并且让目标群体满意。内容的来源和构成可以有多方面组成。好的内容信息丰富、鼓舞人心、让人愉悦、使人清醒、触及人心等等。这里也是广告公司工作的出发点,一样需要分析、构思、实施和管理这些基本要素。内容营销是层层递进,永不停歇的,需要有一个总体规划和具体的活动来支撑。

为了有针对性地采取行动,必须明确长期目标:建立品牌、建立信任、留住客户、提高声誉、建立社区、增加可发现性、增加常客、提高常客率等等,这些都是长期内容营销的任务,无法仅在 数周或数月内完成。 短期子目标在于扩大接收范围、提高信息密度或触及新的目标群体。 客户生命周期发挥着重要作用,并影响内容的交付。

内容营销策略以及媒体和渠道的整合均取决于于长期和短期内容营销目标。 制定方案和规划是一项日益复杂的任务,其中还必须考虑线上和线下之间的媒体鸿沟。 关键点需要在编辑计划中列出。 在广告公司,我们关注社交媒体、电子邮件营销、SEO、PR和销售工具的有效组合。 为了从竞争中脱颖而出,理想的B2B内容营销应根据客户在整个生命周期中各个接触点的信息和交互需求为客户提供服务。 雇主品牌领域的内容营销当然是关于求职者、员工和前员工的。

对于我们来说,成功的内容营销始终包括舆情监控。 从一开始就要做对。 根据不断更新的现状分析,您知道自己的B2B品牌所在说些什么,以及哪些平台和话题是最流行的。 特定舆情监控倾向于集中在特定搜索词上。 收集数据是一回事,但也必须使用它。 必须不断质疑目标是否实现、活动是否成功,以及社交媒体参与度是否够高,才能对其进行优化。

企业内部通常不愿将所有信息公诸于外,尤其是那些可能对竞争对手敏感的信息。 对于我们广告公司而言,这是经验之谈。 当然,要获得客户杂志,客户邮件或竞争对手的技术产品数据通常要困难一些。 但是,拒绝竞争对手访问其内容,过去,现在和将来都将是不可能的。 基本趋势是不可阻挡的:共享知识和内容的心态变得越来越重要。 从长远来看,分享的人会更成功。